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如今的朋友圈，已經(jīng)達到三個好友一微商的比例，剩下那個可能下一秒又成了微商，說不定沒過多久，連你自己也加入了這個浩浩蕩蕩的隊伍。但不知何時起，微商已經(jīng)成為了“代購”“刷屏”“傳銷”的代名詞，而他們的“情感營銷”卻給人們帶來了諸多困擾。整天的早安晚安，自導(dǎo)自演，曬收入，曬生活變化，安之雞湯喝了一碗又一碗。但結(jié)果多半是被人拉黑或屏蔽。即使好友礙于情面手下留情，消息成功推送，也只是賺了一個吆喝，產(chǎn)品并沒銷售出去多少。究其原因，就是“情感營銷”用“情“不當(dāng)所致。

筆者本人專業(yè)是是商務(wù)管理，市場營銷是我相當(dāng)感興趣的課題，生活中任何營銷行為都極易觸動我對該課題的研究興趣，更喜歡從受眾的角度去評判營銷策略運作的效果。本文不想過多談?wù)撌袌鰻I銷的相關(guān)理論，僅從受眾的體驗角度總結(jié)一下微信營銷在運用“情感營銷策略”時該如何用“情”。

什么是情感營銷？所謂的情感營銷，就是通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。包含情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等內(nèi)容。在這個賣情懷的年代，成功的情感營銷案例俯拾皆是。如谷歌的“請給我爸爸放天假”，運營商“手繪使用說明書教媽媽玩微信”，海爾被惡搞不玩正名玩引導(dǎo)等都是通過這種“潤物細無聲”的情感營銷方式完成了企業(yè)既定的銷售目標。一時間，效仿者眾。其中最為明顯的人群，就是那些微商。他們在微信朋友圈及微信好友里不斷賣情懷，進行“情感營銷”。

一、要專情。這里所述的專情，不是指只對某個人用情，而是指對不同的顧客要針對性地用情。如今的市場，已變成了“情場”，誰讓顧客鐘情，贏得顧客的“芳心”誰就能奪取市場。古書兵法有云：“攻城為下，攻心為上”。情感營銷的關(guān)鍵在于攻心。但如何攻心這可是門技術(shù)活，即使你拿出追求男神女神的熱情，都未必奏效。但有一個原則是，產(chǎn)品推廣時你不能博愛，不能千人一面，一定要差異化對待，滿足不同需求，讓受眾覺得你用的情是針對自己的。這樣說的意思并非讓你八面玲瓏，見人說人話，見鬼說鬼話。相反，你在眾人面前還是應(yīng)該有個自我定位，要給人一個正值穩(wěn)重且陽光的個人形象。所以在個人信息設(shè)置時，頭像盡量采用自己的真人頭像，如果對自己的顏值不太滿意，你可以不用正面照，找一個自己最好看的角度（總有一個角度讓你堪比明星）拍張相對穩(wěn)重的側(cè)面照。昵稱盡可能用真實姓名或者是起一個正能量一些且通俗好記的網(wǎng)名。不管是網(wǎng)名還是真實姓名，都不要給人一種屌絲的感覺。切莫認為容易被搜索到而在昵稱面前加個“A”之類的，這種行為會讓人生厭。個性簽名可以設(shè)置成自己喜歡的座右銘或者產(chǎn)品品牌名稱，或者一些富含哲理性且易引起人們思考和共鳴的話語，切莫寫些亂七八糟的汪星文或者搞一串怪符號，同時也不要常常變幻頭像和名稱，總之，要讓人覺得你是個非常敬業(yè)、正如八經(jīng)、踏踏實實做事的人而非吊兒郎當(dāng)?shù)募一铩哪撤N意義說，這也是一種“專情”的表現(xiàn)。

略扯遠了，回到真正意義的“專情”上來，進入正題前，先講個小故事吧。某天，我收到一個熟悉好友的N條微信信息，先是數(shù)張某著名渡假勝地某花園的漂亮照片，接著是一條文字消息：“心中一直惦記你的身體，感覺你應(yīng)該到這里來，萬畝黑松林天然氧吧，負氧離子，空氣指數(shù)堪稱一流，這一切應(yīng)該比較適合你。”剛讀到此信息的一剎那，不禁心頭一熱，被好友惦記，總是好的。但一看到被惦記的是身體，繼而又一驚：我都到了被人惦記身體的年齡了么？我離退休還遠呢，就需要去休養(yǎng)了？轉(zhuǎn)而就有點不悅了，因為稍加思索，就知道這一消息不是針對我的，估計是針對他那些中老年客戶吧，只不過他一點也不用心，采取了微信系統(tǒng)群發(fā)。致使我莫名的被問候被惦記，實際上是被打擾。所以，微商的“情感營銷”無論是消息推送還是客戶的維護交流盡量不要采取群發(fā)。記得某年的央視春晚某個小品有句話說“群發(fā)的消息我不回”，引起大眾共鳴被廣泛流傳。我個人倒不至于群發(fā)的消息就不回，必要的禮貌還是要有的。但我如果想跟朋友傳遞問候，我都是一對一的。即使是過年這種大節(jié)，我還是會根據(jù)不同的人寫段不同的祝福和問候語逐一發(fā)送。既然有這份心，就要真誠點嘛。群發(fā)的東西會讓受眾覺得沒有得到重夠的被重視，發(fā)跟沒發(fā)一樣，甚至還有反作用。如果你客戶眾多，至少你應(yīng)按一定的共性，比如年齡，收入水平，需求層次等分設(shè)N個群組，分別推送，盡可能在推送的時候加上一個特定的稱呼，并用上適合這一群組的語言，這樣會讓受眾覺得你對其是專注的。既然要攻心，就得用心咯，用“以心換心”的態(tài)度來體現(xiàn)你的專心和專情。

二、切莫多情。情感營銷用情要適度，不能情感泛濫。過多的關(guān)心和問候反而給人壓力，讓受眾覺得被“情感綁架”，特別顧客原本就是好朋友的，過分關(guān)懷讓她不買你的產(chǎn)品有點過意不去，買嘛內(nèi)心又不爽，因為并非心甘情愿。對于普通關(guān)系的顧客，可以適度關(guān)心，據(jù)實適度贊美，但切忌一味討好。這會讓人覺得你虛假，是為了達到銷售而瞎扯，會降底對你的信任度。且有時也會讓人尷尬，不愿再跟你打交道。說到這再來說個小故事，筆者單位附近就是鬧市，買東西非常方便，單位的同事通常會在午飯后都會到鬧市上轉(zhuǎn)悠一下，買點日常生活用品。有天我在集市上看到有個超市在借場清貨，價格比普通超市便宜很多。我進去挑了一個物件問好價付款走了。第二天經(jīng)過時我瞥見了角落里的青花瓷碗，花色很美，我想拿來種多肉，擺在電視架上一定好看，于是我進去挑了兩個。買單的時候店里的小伙跟我套近乎說“你昨天是不是來過呀，你的聲音好好聽，我記得”。女人被人夸贊總是會高興的，投桃報李我對他笑了笑并問了一句“是不是明天就撤場啊”，因為在我不知道說什么的時候正好看到他旁邊墻上貼的“明天一定走，一件也不留”的字樣。他回我“是啊，你是不是不舍得我呀”，靠，咱連點頭之交都算不上，那門子的不舍得。這讓我非常尷尬，不知如何作答，也不便發(fā)作，付了款趕緊逃離。回家給多肉換上那兩個碗擺到電視架上，越看越好看，越看越喜歡。我本打算第二天將其店里剩下的十幾個都買回種多肉的，但一想到那個“自作多情”的家伙，只好作罷。他可能沒有意識到，因為自己的“多情”，失去了一筆小小的生意。所以呀，要拉近與客戶的關(guān)系，用心用情還是要適度。特別是做男士產(chǎn)品的女微商，與顧客交流的時候更要把握分寸，熱情溫婉的語言較適宜，切忌過分的撒嬌發(fā)嗔，會讓人覺得你很LOW。最理想的狀態(tài)就是做到“潤物細無聲”，不矯情，不做作，自己表達自然，受眾也受之泰然。

要做到自然適度，那么你在朋友圈推送和與顧客交流的內(nèi)容就要注意選擇。有段時間我特別注意觀察本人朋友圈內(nèi)那些微商的推送，一看就知道其都是根據(jù)上一級代理推送什么自己就跟著推送什么，所以多半微商的朋友圈除了產(chǎn)品廣告就是那種打了雞血的勵志豪言，要不就是胸懷萬物，普渡眾生的“早安，全世界”。不但難與讓人產(chǎn)生共鳴達到共情，反而讓人覺得他們就象一眾搞傳銷的瘋子或傻子，對之充滿嫌惡。其實微商完全可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，寫一些平常與真實的事情，從不同角度發(fā)表一些引人思考的自我看法，那怕就表達一下自己略為積極向上的狀態(tài)也是可以的。或是分享一些他人對本產(chǎn)品的感受，但注意一定要較為真實的表達，切忌夸大其詞。相反，略為說說產(chǎn)品不太完美之處也未嘗不可，因為大家都理解，沒有十全十美的東西，敢于揭短反而讓人感知你的誠實和正直，從而增加對你的信任度，有時推銷產(chǎn)品得要先推廣自己的為人。

三、保持長情。在戀愛關(guān)系中，有的愛情很恒久，我們謂之長情。有的愛情來得快去得快，閃婚閃離大有人在，這些人往往會被人說其朝秦暮楚，我們都希望自己的另一半會是個長情的人。想維護顧客對產(chǎn)品的的忠誠度，也得對顧客保持長情。不要把產(chǎn)品賣給顧客就了事，要適當(dāng)跟蹤，了解其使用情況和使用心得或感受。用自己的專業(yè)知識去解答一些顧客的疑問，對某些禁忌要作必要的提醒。可以根據(jù)客戶標識建立客戶數(shù)據(jù)庫，在客戶生日或重大節(jié)日或有特殊意義的日子給客戶不經(jīng)意的送去一些小禮物或者得體的祝福語和問候，籍此保持與客戶的互動，促成二次購買或客戶向他人的主動推廣，達成營銷的目的。我有次買了盞小臺燈，收貨的時候還同時收到店家一封用牛皮紙寫就的手寫感謝信，除了感謝我的購買還向我介紹了一些護眼的注意事項，象個老朋友一樣娓娓道來，讓人倍感親切。后來侄兒要買臺燈，我想都不想就直接在她家再次下單。而這次店家分享的卻是延長臺燈使用壽命的小竅門。這令我非常感動，覺得這個店家真的很用心，顯然誰是首次購買誰是回頭客她心中清楚了然，根據(jù)不同的顧客情況給予關(guān)懷和幫助。這次購買給了我超預(yù)期的購物體驗，于是分享和幫她向周圍的親人朋友推廣便成了我自發(fā)的行為，那她的營銷效果是顯而易見的好啊。所以保持長情，維護好客戶的關(guān)系真的很重要。尤其是那種消耗型的產(chǎn)品，用情用心維護就更重要了，因為這對刺激和促進重復(fù)消費是非常必要的。在顧客購買期要用心做好體驗服務(wù)，在使用期要做好關(guān)懷服務(wù)，尤其是快要用完的結(jié)束期適時跟進，搞好促銷和老客戶優(yōu)惠等服務(wù)達成二次購買，達到營銷目的。值得注意的是，我所主張的長情不一定要緊緊圍繞產(chǎn)品，相反有時我們要放下營銷忘記產(chǎn)品。朋友式閑聊和適度的交心也是可以的，或者隨便一個對方感興趣的話題都可以。很多做微商的都會有體驗，他們與自己的代理大部分都會成為好朋友，為什么與顧客就不能成為朋友呢？同樣他們也會有體驗，當(dāng)新顧客成為老顧客時，買東西就會主動找其推薦，那怕其店里沒有的東西，都喜歡聽其意見。那是因為他們與顧客真正交心，顧客對其有了信任和依賴。這就是秉持“交流才能交心，交心才能交易”的情感營銷理念，與顧客保持長情互動所帶來的良好效果。

總之，當(dāng)今情感營銷已經(jīng)成為商家和消費者建立良好關(guān)系的最有效方式，營銷的最高境界是不僅要把產(chǎn)品賣到消費者手中，更要把產(chǎn)品賣到消費者心里。希望以上從受眾角度的一些體驗總結(jié)能給正在做微商的你帶來一些啟發(fā)。